SD365 - Como sair do convênio e estruturar um modelo de receita recorrente

Notas do episódio

Dr. Lorenzo Tomé conversa com o Dr. Heron Bomfim, médico cardiologista que atua em Vitória e Vila Velha (ES), sobre um modelo de negócio que muitos ainda consideram impossível: uma clínica sem consultas avulsas, em que todo paciente passa por uma jornada de cuidado baseada em receita recorrente. Heron tem como meta chegar a esse modelo até janeiro de 2027 — e já está executando, passo a passo. O episódio começa pelos sinais que o levaram a repensar tudo: a clínica de convênio que exigia volume, o paciente crônico que voltava ano após ano do mesmo jeito, e a constatação de que tratar bem a doença, mas soltar o paciente na linha de base, não retém ninguém nem gera sustentabilidade. Heron conta a parte mais difícil dessa virada — não a econômica, mas a interna: vencer a própria resistência e a dos colegas mais próximos que diziam que "ali não tinha espaço para particular". A partir daí, a conversa entra nas novas camadas de conhecimento que essa transformação exige. A consciência de que o mercado mudou e de que repetir o mesmo transforma o médico em commodity vendida por tempo. A medicina de estilo de vida como caminho para levar o paciente da linha de base ao cuidado contínuo da saúde. E, sobretudo, a entrevista motivacional — que Heron descreve como o aprendizado mais transformador da sua carreira: a técnica que ajuda o paciente a encontrar dentro de si o motivo para mudar, em vez de receber ordens que ele não vai cumprir. Lorenzo e Heron enfrentam de frente a pergunta que trava o médico ético: usar gatilhos emocionais para conduzir o paciente é manipulação? A resposta organiza o episódio — o problema nunca foi como você vende, e sim o que você vende. Quando o que se vende é ético, baseado em evidência e muda o desfecho, persuadir o paciente a aderir é parte do cuidado. Se você sente que faz uma boa medicina, mas está preso a um modelo que não remunera a sua maior força — a presença —, esse episódio mostra um caminho real, construído na prática, para mudar isso. O background do Dr. Heron Bomfim Heron Bomfim é médico cardiologista, com atuação em Vitória e Vila Velha, no Espírito Santo. Tem título de especialista em cardiologia com RQE pela Sociedade Brasileira de Cardiologia e especialização em ergometria e cardiologia do esporte, além de formação em fisiologia do exercício e cursos nas áreas de gestão empresarial, gestão financeira e auditoria em saúde. Vem de uma família de médicos e, ao longo da carreira, construiu múltiplas fontes de receita antes de perceber que o modelo tradicional de convênio não era mais sustentável. Hoje estrutura uma clínica voltada à receita recorrente e ao acompanhamento longitudinal, é aluno da SD Escola de Negócios Médicos e se tornou também professor da escola, ensinando entrevista motivacional e o modelo de cuidado que executa na própria prática. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Aplique para uma sessão estratégica Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD364 - O tabu que faz o médico ético perder o paciente para os charlatões SD363 - 52 planos vendidos e 90% de renovação: como ela reestruturou o seu consultório SD362 - Por que o médico ético trava no marketing (e como se estruturar) Música: Declan DP - Echo Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665