Webinars & Debates - A complexa relação entre vendas, implantação e suporte no mercado de SOFTWARE.

Notas do episódio

Em uma conversa franca e direta com o nosso grupo de experts HDI SOAB - Software Advisory Board, comitê formado por profissionais das mais importantes empresas de software do país, entendemos que o equilíbrio entre a área de vendas, implantação e suporte de software, ainda está longe de ser uma tarefa fácil... De um lado, área comercial com metas agressivas, sempre com a tendência de pular etapas para celebrar o sucesso e tocar a buzina. Se essa tendência se confirma, do outro lado implantação pega de cara um cliente que chega ''torto'', sem o devido alinhamento de expectativas. E aí então, quando bate no suporte, já viu né? O cliente já está prestes a virar um detrator. Nesse debate sobre ''A complexa relação entre vendas, implantação e suporte a software'', nossos experts exploram os seguintes pontos: Como aquela venda a qualquer custo, e uma implantação não bem executada, impactam na vida do suporte (e da empresa)? NPS sozinho, de nada adianta para CX ou para cultura customer-centric; Indicadores comerciais não olham para implantação e nem para suporte. Logo, como podemos alinhar indicadores entrre as áreas? Revalidando expectativas no pós venda continuamente, pois o cliente vai entendendo a expectativa dele ao longo do processo; Esse problema entre as áreas é cultural e crônico. Dá pra resolver ou apenas amenizar? Análise de perfil do cliente e uma prova de conceito podem mesmo fazer a diferença? Como transformar o seu Churn em cases a favor da empresa? Área comercial vende para um comprador, mas a expectativa de implementação e uso é de outra pessoa / equipe. Como evitar esse péssimo início? Venda de produto / funcionalidade versus venda de VALOR; Confira esse bate-papo incrível, super direto ao ponto e com dicas que podem elevar a relação entre as áreas para outro patamar.